【先知100大勝招之20】

強大品牌的本質(zhì)就是定義和占據(jù)一個強大詞語。

強大詞語成就強大品牌，詞語定義和區(qū)分了萬物。無名，萬物之始也；有名，萬物之母也。在萬物還沒有之前，不需要名，因為當(dāng)時宇宙間，只有3個東西，道、天和地，不需要名來區(qū)分。在天地和道生發(fā)萬物之后，就必須用名進行區(qū)分。沒有名的話，就亂成了，就沒有秩序。

品牌詞語體系定義了品牌的差異化，大眾才能認知品牌。強大詞語的價值就是能夠提升品牌與大眾溝通的效率，降低大眾識別、記憶、談?wù)f、傳播品牌的成本。

一、品牌名：好名字是千軍萬馬，價值千金萬兩，好名字的重要標(biāo)注就是被記住，如果品牌名不容易被記住，就一切都不存在了。需要品牌為其提供直接了當(dāng)?shù)男盘柎碳?，也就是更加的品牌基礎(chǔ)信息，尤其是品牌名和品牌原型形象更為重要，被記住，品牌才存在，沒有被記住，品牌就不存在。

二、品類名：創(chuàng)業(yè)要么在已有類別梯子中占據(jù)一個有利位置，要么定義一個新類別，占據(jù)新梯子的數(shù)一數(shù)二的位置。品類的命名是實現(xiàn)數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略目標(biāo)的重要一步，品類命名需要借助已有品類的原型，遵循品類分化的規(guī)律，給出能夠高效傳遞價值的品類名。比如先知詞語戰(zhàn)略，就是在戰(zhàn)略咨詢大品類中，分化為詞語戰(zhàn)略。

三、產(chǎn)品名：詞語的權(quán)能大于話語的權(quán)能，產(chǎn)品名就是一個詞語，因此，以品牌名這個詞語闡釋產(chǎn)品價值比給出一句話的必買理由更加高效。比如先知詞語戰(zhàn)略全案是產(chǎn)品名，其傳播效率就高于品牌全案服務(wù)，找先知詞語戰(zhàn)略。

四、品牌口號：好口號的五大標(biāo)準(zhǔn)，顧客動不動、銷售用不用、對手痛不痛、組織同不同、時間永不永。

五、必買理由：產(chǎn)品的本質(zhì)就是必買理由，購買的發(fā)生是因為產(chǎn)品的必買理由，這個理由要能有效對接需求，更好能夠為這個需求提供徹底的升級解決方案。為什么是必買，也就是賣點一點要鋒利，要做到，要讓受眾不得不買。品牌設(shè)計和產(chǎn)品包裝設(shè)計的關(guān)鍵是放大必買理由，必買理由是消費者采取購買行動的主要原因。必買理由是詞語體系的重要組成部分，是品牌設(shè)計的焦點所在。

強大詞語成就強大品牌，強大品牌的本質(zhì)就是定義和占據(jù)一個強大詞語，品牌需要構(gòu)建清晰完整的強大詞語體系。