花膠就選花嬌嬌-女性花膠優(yōu)質蛋白滋補品牌戰(zhàn)略助力快速成長 | 花嬌嬌案例解析

詞語戰(zhàn)略：聚焦花膠優(yōu)質蛋白滋補賽道

品牌命名：花嬌嬌

戰(zhàn)略核心詞：女性優(yōu)質蛋白滋補花膠

戰(zhàn)略口號：花膠就選花嬌嬌

紅利營銷：產(chǎn)品創(chuàng)新+短視頻媒介

戰(zhàn)略級大單品：即食花膠+蛋白肽

原型創(chuàng)意：美人魚

獨特運營組合：花膠優(yōu)質蛋白滋補布道者

 

 

花嬌嬌品牌于2021年在北京成立，專注女性優(yōu)質蛋白滋補花膠?；z優(yōu)質蛋白滋補賽道的新消費品牌——花嬌嬌與先知戰(zhàn)略營銷品牌全案開啟正式合作。在新消費品普遍增長失速，花嬌嬌卻依然步步為營，從0到花膠優(yōu)質蛋白滋補類別新銳，實現(xiàn)了快速成長和發(fā)展。今天，我們會為你分享花嬌嬌在高速發(fā)展過程中做對了哪些事情，以及在合作過程中，先知戰(zhàn)略營銷如何幫助花嬌嬌在品牌和銷售上進行品牌資產(chǎn)管理和營銷的持續(xù)改善。

先知做策劃始終圍繞兩大目標，即“提升銷量增利潤和累積資產(chǎn)創(chuàng)品牌”，在項目的初期，我們基于客戶的資料梳理，和客戶面對面地進行了一場高層訪談。高層訪談是先知戰(zhàn)略營銷品牌全案的咨詢項目開展的基礎。一方面，是通過溝通，將客戶需求分解為具體課題，另一方面，先知戰(zhàn)略營銷品牌全案作為外腦，也可以從訪談中不斷學習和理解客戶經(jīng)營的邏輯，通過外部視角，找到他們發(fā)展過程中做對的地方，總結品牌成功的真因，并作為后續(xù)項目開展的立足點。訪談結束后，我們對花嬌嬌品牌發(fā)展歷程與核心優(yōu)勢也逐漸清晰。

 

 

先知為花嬌嬌創(chuàng)意的三大資產(chǎn)和三大基因，以及在運營和傳播上的一系列重大舉措，對品牌發(fā)展起到了至關重要的作用。經(jīng)過短短的一年時間，花嬌嬌已經(jīng)在在花膠優(yōu)質蛋白滋補這條火熱的賽道里，取得了耀眼的成績，成為一匹黑馬殺出重圍。本文將圍繞先知事業(yè)理論八大框架，全面介紹花嬌嬌品牌成功背后的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術動作。八大框架也是八個角度，為你分享先知如何幫助花嬌嬌建立品牌資產(chǎn)，打造上市即賺錢的品牌和產(chǎn)品的。

 

 

女性優(yōu)質蛋白滋補花膠品牌——花嬌嬌，根據(jù)先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設計：

【企業(yè)框架】明確要解決的社會問題和社會責任，謀求與優(yōu)質蛋白滋補相關賽道多類別機會；

【品牌框架】定名花嬌嬌，品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“女性優(yōu)質蛋白滋補”構建詞語體系，以即食花膠、蛋白肽為戰(zhàn)略級產(chǎn)品，以“美人魚”為強大原型形象；

【戰(zhàn)略框架】快速布局，抓住花膠優(yōu)質蛋白滋補類別頭部機會，重新定義優(yōu)質蛋白滋補花膠，聚焦女性優(yōu)質蛋白滋補花膠賽道；

【詞語框架】圍繞“優(yōu)質蛋白滋補”的戰(zhàn)略核心詞和“花膠就選花嬌嬌”的戰(zhàn)略口號構建品牌詞語體系；

【營銷框架】確立以”即食花膠+花膠蛋白肽”為戰(zhàn)略級產(chǎn)品的產(chǎn)品結構。明確蛋白肽產(chǎn)品必買理由：5000mg/瓶膠原蛋白肽添加量；

【紅利框架】借助短視頻電商興起的趨勢，把興趣電商作為原點渠道；營銷圍繞“花膠優(yōu)質蛋白滋補”知識構建和傳播為主線；

【創(chuàng)意框架】開發(fā)花嬌嬌品牌自有物料的廣告位，打造自動化銷售的產(chǎn)品包裝；

【原型框架】以“美人魚”為強大原型，并針對女性顧客細化了花嬌嬌美人魚吉祥物，進一步強化優(yōu)質蛋白滋補花膠。為提高花嬌嬌品牌的露出效果和一致性，先知為花嬌嬌創(chuàng)意了以I ? HJ紅色格子為核心的戰(zhàn)略旗幟系統(tǒng)，幫助花嬌嬌實現(xiàn)品牌視覺的全面統(tǒng)一，為花嬌嬌建立品牌資產(chǎn)起到?jīng)Q定性作用。

【企業(yè)框架】

企業(yè)經(jīng)營成果是品牌，洞察和占據(jù)多類別機會。企業(yè)是社會的公器，企業(yè)要融入社會的事業(yè)，以文化扎根于社會為社會解決問題，一個社會問題就是一個商業(yè)機會。先知的事業(yè)理論三問是：企業(yè)品牌要解決的社會問題是什么？企業(yè)品牌用什么理論來解決這一問題？企業(yè)品牌的解決方案是什么？

企業(yè)戰(zhàn)略工作原理，先知全案更重要的一步是學習客戶的業(yè)務，理解客戶的業(yè)務，并用先知詞語戰(zhàn)略理論模型重新想象、重新設計客戶的業(yè)務。花嬌嬌以向全社會傳播花膠優(yōu)質蛋白滋補為己任，讓天下女性吃出如花嬌艷。

重新定義企業(yè)戰(zhàn)略

花嬌嬌要發(fā)展成為中國女性優(yōu)質蛋白滋補花膠的領軍品牌。“花嬌嬌優(yōu)質蛋白滋補中心”這一事業(yè)品牌，代表的是優(yōu)質蛋白滋補的先進生產(chǎn)力，代表了優(yōu)質蛋白滋補的先進文化，代表了消費者優(yōu)質蛋白滋補的利益，并承擔起為中國消費者提供優(yōu)質蛋白滋補的企業(yè)使命，即通過花嬌嬌的業(yè)務組合和產(chǎn)品結構來提供優(yōu)質蛋白滋補的完整解決方案，這是花嬌嬌成功的根本原因。

 

 

【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大，品牌沒有好資產(chǎn)就很難持續(xù)賺錢。

那么，我們首先要解決的就是為花嬌嬌建立品牌，釋放品牌強信息信號，和消費者達成信息對稱，從而實現(xiàn)購買和傳播。建立品牌，首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn)，是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在花嬌嬌項目上，我們從詞語體系、產(chǎn)品結構、原型系統(tǒng)三個方面建立花嬌嬌品牌的頂層設計，讓花嬌嬌往品牌化進化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)，建立花嬌嬌品牌的頂層設計。

先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個品牌的格局，是一個品牌的完整架構。我們所有服務的客戶，不管是什么行業(yè)，不管服務這個客戶多久，其實每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續(xù)改善它的產(chǎn)品結構、詞語體系和原型系統(tǒng)，直到這個體系完整了。先知為其定名花嬌嬌，品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“女性優(yōu)質蛋白滋補”構建詞語體系，以即食花膠、蛋白肽為戰(zhàn)略級產(chǎn)品，以“美人魚”為強大原型形象；

 

 

 2. 建立花嬌嬌詞語系統(tǒng)，建立新類別，贏得解釋權

用詞語定義“花嬌嬌——女性優(yōu)質蛋白滋補花膠”，明確類別，才能有效的降低傳播成本。

A、開創(chuàng)了女性優(yōu)質蛋白滋補花膠類別。應對女性普遍缺少優(yōu)質蛋白滋補知識。

 

 

花嬌嬌在優(yōu)質蛋白滋補產(chǎn)品上具備競爭壁壘，建立了花膠優(yōu)質蛋白滋補的知識體系。優(yōu)質蛋白滋補花膠是花嬌嬌肯定要堅持保留并放大刺激信號的類別。

 

 

B、非常獨特的經(jīng)營結構“優(yōu)質蛋白滋補”體系建立?，F(xiàn)有的蛋白肽沒有能夠站在優(yōu)質蛋白滋補的視角，從根本上為女性的美麗全面提供支持的品牌。于是我們把“優(yōu)質蛋白滋補”和“吃住如花嬌顏”兩大核心稟賦做疊加，建立一個新類別，即優(yōu)質蛋白滋補花膠，贏得解釋權。詞語就是權力，“優(yōu)質蛋白滋補花膠”建立了一個新類別，讓花嬌嬌對女性優(yōu)質蛋白滋補花膠類別擁有解釋權，具有性、性、排他性。

 

 

 3. 打造花嬌嬌品牌戰(zhàn)略核心詞和廣告口號

確立了類別后，接下來就是要確立品牌戰(zhàn)略核心詞，戰(zhàn)略核心詞的挖掘都是圍繞品牌所在類別的特征和屬性展開，深挖花嬌嬌營養(yǎng)的類別獨特性，相比傳統(tǒng)花膠、花嬌嬌更大的特點就是“優(yōu)質蛋白滋補”。優(yōu)質蛋白滋補是花膠的特質，也是花膠行業(yè)的高流量的賣貨詞。

同時在調(diào)研走訪中我們發(fā)現(xiàn)“優(yōu)質蛋白滋補”花嬌嬌更高頻的用戶評價，不管是線下包裝設計顧客訪談用戶評價，花嬌嬌更高頻的好評就是“優(yōu)質蛋白滋補”、“優(yōu)質蛋白營養(yǎng)”是花嬌嬌更大的必買理由。因此，花嬌嬌的戰(zhàn)略核心詞就是“優(yōu)質蛋白滋補”。

 

 

 下一步是廣告口號創(chuàng)作，廣告口號創(chuàng)作遵循3條原則：

A、想賣什么直接說：女性優(yōu)質蛋白滋補花膠；

B、廣告口號中更好要有花嬌嬌的品牌名花嬌嬌，降低營銷傳播成本；

C、要有明確具體的必買理由：優(yōu)質蛋白營養(yǎng)。

品牌戰(zhàn)略核心詞和廣告口號要直接讓人行動，用口語化的表達。更終我們創(chuàng)作出“優(yōu)質蛋白營養(yǎng)”的品牌戰(zhàn)略核心詞，“花膠就選花嬌嬌”的廣告口號，直接下斷言，鼓動嘗試，影響行動。

我們根據(jù)花嬌嬌的企業(yè)資源稟賦，進一步梳理花嬌嬌的品牌形成履歷表，通過詞語體系建立品牌價值，解決與消費者的信息不對稱。

我是誰：花嬌嬌——優(yōu)質蛋白滋補花膠；

我的戰(zhàn)略級產(chǎn)品：即食花膠+花膠蛋白肽；

產(chǎn)品必買理由：5000mg/瓶膠原蛋白肽添加量！

我的信用背書是什么：女性優(yōu)質蛋白滋補花膠領軍品牌。

 

 

 堅持花膠優(yōu)質蛋白滋補領域，助力花嬌嬌站在發(fā)展更堅實的基石上

制定企業(yè)戰(zhàn)略，有兩個基礎要素，一是資源稟賦，一是能力基因，始終圍繞這兩個基礎要素建立自己的價值壁壘，給出了以下結論：

1、花嬌嬌的大優(yōu)勢在花膠優(yōu)質蛋白滋補領域

花嬌嬌不斷提升更專業(yè)的女性優(yōu)質蛋白滋補解決方案，率先推出即食花膠+魚膠蛋白肽，提升女性皮膚營養(yǎng)，吃住美麗如花嬌顏。 花嬌嬌女性優(yōu)質蛋白滋補花膠爆款產(chǎn)品誕生。

2、持續(xù)傳播花膠優(yōu)質蛋白滋補能夠幫助花嬌嬌實現(xiàn)品牌積淀

集中所有資源做成一件事，花嬌嬌與掌握即食花膠的工廠合作，生產(chǎn)優(yōu)質蛋白滋補花膠的產(chǎn)品。基于花嬌嬌資源稟賦和能力基因的判斷，先知認為花嬌嬌的價值壁壘主要在花膠優(yōu)質蛋白滋補領域，花嬌嬌的現(xiàn)階段的目標，就是占領女性優(yōu)質蛋白滋補花膠領域的專業(yè)市場，成為類別領軍品牌。

3、建立可以信賴的品牌背書

花嬌嬌立足于優(yōu)質蛋白營養(yǎng)，優(yōu)質蛋白滋補是國內(nèi)龍頭、國際有影響力的標準化高地，代表著中國質量的高標準。牢牢抓住“優(yōu)質蛋白營養(yǎng)”這個背書，一想到營養(yǎng)馬上腦子里就想起花嬌嬌，感覺有質量保證，給消費者傳達出花嬌嬌花膠優(yōu)質蛋白滋補的好品質。

 

 

 【戰(zhàn)略框架】

戰(zhàn)略是對未來機會的判斷和把握，分為企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。

詞語戰(zhàn)略以戰(zhàn)略核心詞，獲得優(yōu)勢地位的認知和事實。詞語戰(zhàn)略是消費者認知的觀點，有了這個觀點，品牌就能創(chuàng)造客戶；詞語戰(zhàn)略是品牌杠桿的支點，有了這個支點，品牌就能撬動大市場；詞語戰(zhàn)略定義了行業(yè)競爭的頂點，占據(jù)這個頂點，品牌就能傲視群雄；詞語戰(zhàn)略是所有光線匯聚的焦點，有了這個焦點，品牌就能引燃市場；詞語戰(zhàn)略既是創(chuàng)品牌的起點，也是創(chuàng)品牌的終點，讓品牌出發(fā)即到達，起點即。

三大關鍵戰(zhàn)略決策

 

  

一、確定賽道:找到現(xiàn)在小、未來大的類別

花嬌嬌表現(xiàn)出了一個增長類別的顯著特征：長期持續(xù)增長、復購率高、同時利潤率不錯，容易成為領軍品牌。我們可以發(fā)現(xiàn)，好的類別有幾個重要指標。

1. 類別長期增長

要長周期看增長，周期不能太短，在幾個月內(nèi)快速崛起，又快速衰落，這種不是趨勢，是潮流，比如很多網(wǎng)紅花膠，就是不是趨勢。趨勢是緩慢而長久的，花膠過去幾年一直是雙位數(shù)的增速，是典型的趨勢性類別機會。

2. 復購率高

復購率高的類別才具有長期增長的動力。分辨趨勢和潮流的一個技巧，就是看類別的復購率。如果大多數(shù)消費者買了一次，就不買次，只是嘗鮮消費，那么這就很可能是個潮流，如果類別的復購率很不錯，或者消費者口碑非常好，那么說明類別背后一定是有剛需的，是存在長期的發(fā)展空間的。

3. 自身能造血

這個產(chǎn)品自己能不能自然動銷，盈利能力如何，這背后對應的是產(chǎn)品的市場競爭力結果。只有類別發(fā)展處在上升期，那么企業(yè)通過資源推一把，就能夠讓類別的成長得更快，企業(yè)就有可能占據(jù)這個類別，成為領軍品牌。選擇一個正確的類別，是打造強大品牌的步。

我們建議花嬌嬌聚焦花膠優(yōu)質蛋白滋補賽道，打造類別領軍品牌。

二、 品牌戰(zhàn)略管理

話語即權力，圍繞打造中國優(yōu)質蛋白滋補中心的企業(yè)戰(zhàn)略，“花膠就選花嬌嬌”的品牌口號將人類普遍潛意識中“優(yōu)質蛋白滋補”的認知原力與花嬌嬌品牌進行嫁接，并以國寶傳播優(yōu)質蛋白滋補的形式原型化呈現(xiàn)，以搶占花嬌嬌在優(yōu)質蛋白滋補無可置疑的話語權，這也是先知的戰(zhàn)略詞語方法在花膠優(yōu)質蛋白滋補的經(jīng)典運用。

圍繞“花膠就選花嬌嬌”的品牌口號，先知還制訂出整套花嬌嬌品牌詞語體系，以保證花嬌嬌品牌在對外傳播上的系統(tǒng)性和一致性：花嬌嬌-花膠優(yōu)質蛋白滋補知識體系的建立者和傳播者；以優(yōu)質蛋白滋補不斷龍頭行業(yè)方向。

【營銷框架】

產(chǎn)品的本質是必買理由，產(chǎn)品開發(fā)就是創(chuàng)意必買理由，先命名，就是提出一個詞語，然后用產(chǎn)品去把它物化實現(xiàn)。設計產(chǎn)品，就是設計消費者的選擇邏輯，能夠讓購買者以更快的速度進入的邏輯，從而贏得消費者的選擇。產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

確立花嬌嬌女性優(yōu)質蛋白滋補花膠的產(chǎn)品結構

項目組建議花嬌嬌圍繞著“優(yōu)質蛋白滋補”新類別定義，構建“女性優(yōu)質蛋白滋補花膠”，在梳理花膠優(yōu)質蛋白滋補產(chǎn)品結構后，我們建議優(yōu)先推出即食花膠，滿足優(yōu)質蛋白滋補需求，建立核心競爭力。

開發(fā)花嬌嬌品牌自有廣告位，打造自動化銷售品牌包裝設計。

品牌自有廣告位是我們自己身上的，是不花錢就可以使用的媒體。比如對快消品來說，品牌自有廣告位就是產(chǎn)品包裝，對于包裝設計來說，品牌自有廣告位主要就是產(chǎn)品包裝和終端陳列。先知之前提的全面媒體化，實際上就是我們對品牌自有廣告位的應用。不管是線上還是線下，戶內(nèi)還是戶外，總之是需要花錢購買才能使用的，都是品牌的廣告媒體，比如電視、網(wǎng)絡、機場廣告牌等。

品牌自有廣告位對初創(chuàng)企業(yè)來說是更核心、且也是自有的傳播媒介。中國企業(yè)普遍不重視或者認識不到品牌自有廣告位的重要性，初創(chuàng)企業(yè)更是因為面臨生存問題而錯過了品牌自有廣告位的打造，實際上也就錯過了對更大媒體的使用，造成了沒有品牌資產(chǎn)的積累。

 

 

布局高端渠道，決勝終端

花嬌嬌與北京更高端商超華聯(lián)BHG達成合作，將全面進駐BHG的SKP店、藍色港灣店、東直門店、三里屯店、環(huán)球貿(mào)易中心店等。高端品牌和產(chǎn)品要匹配高端渠道。

包裝設計獲得陳列優(yōu)勢

放大必買理由后，我們要思考的是：如何解決在女性食品渠道這個產(chǎn)品多、競爭激烈的環(huán)境中，我們的產(chǎn)品在貨架上被發(fā)現(xiàn)的問題，因為被發(fā)現(xiàn)是達成銷售的關鍵。只有拿起來的幾率越高，購買的幾率才會相應提高。因此需要通過包裝設計制造視覺沖擊力，獲得陳列優(yōu)勢，降低產(chǎn)品在貨架上被發(fā)現(xiàn)的成本。

刺激反射原理，人的一切行為都是刺激反射行為，所有的傳播都是我釋放出一個刺激信號，謀求顧客的一個行動反射。只有顧客的反射是可以測量的，而且這是我們的更終目的。

先知方法說：所有的事都是一件事?；▼蓩伤械慕K端應用、路演活動等等，也都是以包裝為中心、用強大原型和戰(zhàn)略旗幟去建立整個品牌原型系統(tǒng)。

1、一個能賣貨的強大貨架

終端的設計要基于三現(xiàn)兩原的原則：

三現(xiàn)：現(xiàn)場、現(xiàn)物、現(xiàn)實。

兩原：找到事物發(fā)生的原理，找到解決問題的原則。

在終端要讓所有人發(fā)現(xiàn)、關注，那就必須要：大——大創(chuàng)意就是做到更大；高——占領制高點，眼被發(fā)現(xiàn)；少——內(nèi)容集中、突出核心，只說一句話；場景——營造終端銷售氛圍。

放大強大原型的原力

強大原型是我們能借助的品牌資產(chǎn)，要盡可能的放大，才能或得巨大的陳列優(yōu)勢，強大原型更能與人溝通的是眼睛，頭部放大，才能有效地與人溝通。

【創(chuàng)意框架】

創(chuàng)意工作原理：先知用詞語戰(zhàn)略 + 強大原型的方法，降低企業(yè)的品牌營銷傳播成本，建立品牌資產(chǎn)，并高效積累品牌資產(chǎn)。先知始終堅持低成本高效率、價值可視化可描述，以創(chuàng)意創(chuàng)造奇跡。

標志設計

在原型創(chuàng)意上，選擇與魚膠高度關聯(lián)的美人魚形象，美人魚長著人身魚尾的形象，與花嬌嬌深海好魚膠的戰(zhàn)略核心詞高度吻合。美人魚這一形像千百年來一直被人們所喜愛和傳頌，她已經(jīng)成為一種概念、一種圖騰被世人所認可，也是大自然給我們心靈上美好的恩賜，在設計中把這些元素都做以強化。品牌的主顏色也具有原型價值，比如花嬌嬌的主品牌顏色是紅色。美人魚的原型棕金色的頭發(fā)、藍色的身體、淺藍色的鰭，整體顏色襯托出美人魚的皮膚充滿膠原蛋白，美麗而自信。

花嬌嬌美人魚是人人都有認知，人人都能識別的強大原型，同時她又永遠留在大眾的記憶中，美人魚的神秘性讓世人有足夠的想象空間去塑造她、去美化她，這種魅力是神圣的，是的，是永恒的，這次設計恰恰充分表達了這一點。更關鍵的是美人魚的形象與花嬌嬌的產(chǎn)品類別相吻合，同時也表達了品牌的美好愿景。

花嬌嬌的品牌專用顏色選擇了紅色，用色如用兵，紅色作為三大強色之一，會產(chǎn)生強烈的視覺沖擊，在終端陳列、品牌識別上具有強大的作用。而通過適當比例的調(diào)和使用，又能起到突出主色的效果。

花嬌嬌的營營和養(yǎng)養(yǎng)強大原型的6個特征:

A、具有熟悉感，借助了公共原型的原力，人人都認識、人人看得懂；

B、原型有自明性，不用解釋，準確傳遞了花嬌嬌花膠優(yōu)質蛋白滋補的品牌價值，沒有歧義；

C、原型有獨特性，區(qū)別于市場上所有的花膠優(yōu)質蛋白滋補的原型，可以為花嬌嬌獨占；

D、這是一個聽覺原型，可以描述，可以轉述，大家都叫它“美人魚”；

E、原型有公共原型屬性，用在女性出現(xiàn)的場景恰到好處；

F、沒有國界的原型，全龍頭通用。

【詞語框架】

詞語框架的兩個重要戰(zhàn)術動作：體現(xiàn)差異化價值的名字和戰(zhàn)略口號

1. 好名字

熟悉詞語戰(zhàn)略、紅利營銷和原型創(chuàng)意理論的朋友都知道，先知反復強調(diào)，好名字很重要。王思翰先生在《強大詞語成就強大品牌》中說道：“短期來看，品牌需要一個獨特的差異化戰(zhàn)略以贏得競爭，但是長期來看，這種差異化會漸漸消失，剩下的就是你的名字和對手的名字之間的不同”。

所以，品牌名是企業(yè)更重要的資產(chǎn)。還名字既能賣貨又能累積資產(chǎn)創(chuàng)品牌，品牌起步期，一個好名字能夠給品牌及企業(yè)帶來的價值。“以銷售創(chuàng)立品牌”的啟迪告訴我們?yōu)槭裁葱枰粋€好名字。對于小企業(yè)和新品牌而言，資源有限，在這個階段，生存下來是首位的，多數(shù)企業(yè)都不太考慮建立品牌。建立品牌并不是只有“花錢打廣告”這一種方式，賣貨本身也是建立品牌的重要過程，尤其對于新品牌，甚至是的過程。每一次賣貨，都是一次品牌與消費者產(chǎn)生連接的寶貴機會，如何通過這一次短暫的接觸，把品牌植入消費者的認知中？ 有一個方法論叫以銷售創(chuàng)立品牌。

如何以銷售創(chuàng)立品牌？ 更重要的就是一個好名字和好視覺。這是起到?jīng)Q定性的作用。一個好名字和好視覺，可以提升品牌的辨識度、記憶度，幫助品牌進入消費者認知。如果擁有一個獨特、易于記憶、又蘊含戰(zhàn)略的名字，那么每完成一次銷售，你就相當于做了一次傳播，你的品牌和戰(zhàn)略就隨著這一次銷售的完成，進入了一次認知。

那什么名字是好名字？

蘊含戰(zhàn)略價值

這是對品牌名的更高要求。什么是蘊含戰(zhàn)略的名字？比如說，名字里隱含著你的企業(yè)發(fā)展方向或你的產(chǎn)品特性等。花嬌嬌就是能夠代表類別花膠的好名字。

獨特

什么是獨特的名字？簡單來說，就是那些比起一般通用名字而言，你很容易記住的、與眾不同的名字?；▼蓩?，即是如花嬌顏。

無歧義

更后一個好名字的特點，就是沒有歧義。好名字要“意料之外，情理之中”，“意料之外”可以提升品牌的差異化與記憶度，而“情理之中”則體現(xiàn)了品牌與類別的契合度。花嬌嬌就是一個出色的名字。

創(chuàng)意戰(zhàn)略級詞語體系

一句說動消費者購買的話，就是品牌的戰(zhàn)略詞語。說動消費者，就是消費者聽到這話后會行動。戰(zhàn)略詞語要一目了然，一見如故，不脛而走。傳播的本質不是“播”，而是“傳和說”，是發(fā)動消費者替我們傳。廣告不是我說一句話給消費者聽，而是我設計一句話讓他說給別人聽。

口號就是戰(zhàn)略，口號就是口碑，口號就是行動

詞語戰(zhàn)略強調(diào)，一個好的戰(zhàn)略會有一句清晰而令人信服的口號。一個好的口號不僅要傳達清晰的信息，還要切合實際的宣傳產(chǎn)品，否則顧客就會失去信任和興趣。檢驗一項戰(zhàn)略是否有效和強有力的一個好辦法，就是看它是否有一句有力且真實的口號?；▼蓩蓛?yōu)質蛋白滋補戰(zhàn)略的強大口號，就是“花膠就選花嬌嬌”。

很多人認為，口號只是一個廣告?zhèn)鞑?chuàng)意，但在先知方法里面，口號就是戰(zhàn)略，口號就是口碑，口號就是行動！

A、口號就是戰(zhàn)略

“花膠就選花嬌嬌”是直指花嬌嬌優(yōu)質蛋白滋補戰(zhàn)略根底的一句話，是牽一發(fā)而動全身。它要求企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源匹配集中，壓倒性投入在優(yōu)質蛋白滋補上：投入人力，投入物力，投入時間，投入。

B、口號就是口碑

廣告語不是我說一句話給消費者聽，而是我設計一句話讓消費者去傳給別人聽，這就是口碑。口碑的關鍵在于大眾形成共同的說法，是不會傳錯的一句話。

“花膠就選花嬌嬌”不僅能一傳千、千傳萬，傳到千家萬戶，還能飛躍時間的跨度，為企業(yè)建立百年品牌。

C、口號就是行動

“花膠就選花嬌嬌”還是一個行動工程，是說到做到。當企業(yè)喊出這句話，就倒逼企業(yè)必須建立一套營養(yǎng)戰(zhàn)略的行動計劃，用行動來實現(xiàn)營養(yǎng)。

【紅利框架】

紅利是圍繞企業(yè)品牌營銷的紅利發(fā)現(xiàn)、紅利創(chuàng)造和紅利傳承。

【紅利營銷】紅利發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和傳承。紅利營銷的更新發(fā)展，讀懂以下四句話，你對營銷的理解會超越大部分人。

1，產(chǎn)品的人群細分、功能細分和場景細分是紅利發(fā)現(xiàn)；戰(zhàn)略級產(chǎn)品、產(chǎn)品結構規(guī)劃和產(chǎn)品推出次序是紅利創(chuàng)造；新品開發(fā)就能熱賣靠的是品牌紅利傳承。

2，符合消費升級紅利的定價是紅利發(fā)現(xiàn)，高價值匹配高定價的被市場認同是紅利創(chuàng)造，形成強勢品牌之后的保障和彰顯價值既是紅利創(chuàng)造，也是紅利傳承。

3，新渠道和新消費場景是紅利發(fā)現(xiàn)，新市場是紅利價值創(chuàng)造。

4，新興媒介是紅利發(fā)現(xiàn)；傳播創(chuàng)意原型的強信號能量和能夠口口相傳的詞語是紅利創(chuàng)造；品牌資產(chǎn)是紅利傳承。

成為領軍品牌具有大紅利！

快速成為領軍品牌：關鍵時間和地點聚焦引爆

A、公關效應：花嬌嬌上市，成為流通花膠消費市場的重點關注對象，花嬌嬌持續(xù)上媒體榜，獲得了非常好的傳播效果。

B、流量效應：成為領軍品牌后，天貓和淘寶愿意傾斜更多的流量，其他平臺和渠道、頭部主播的洽談也變得更加容易，品牌和渠道博弈的議價權提升。

C、 認知光環(huán)：更為重要的是，從認知規(guī)律來看，消費者會傾向于選擇領軍品牌，給與領軍品牌更高的關注度與好感度。

因此，在品牌起步初期，一定要找到一個關鍵節(jié)點，在一個原點渠道，集中爆破、沖領軍地位。“我們只會干兩件事，一個是趕緊做到領軍地位，是把領軍地位的招牌掛出來”，花嬌嬌是這么起來的。

聚焦紅利，從原點市場起步！

成為領軍品牌很重要，誰不知道，誰不想。關鍵是，要成為領軍品牌談何容易，尤其對于起步品牌來說。因此，我們要縮小我們的戰(zhàn)場。“盡可能在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動進攻”。

花嬌嬌的做法是，借助抖音電商興起的趨勢，把抖音作為原點渠道，聚焦抖音起步，通過在抖音投流，轉化到淘寶承接銷售。其實不僅僅是花嬌嬌，大多數(shù)品牌的起步初期，都是通過聚焦原點市場開始的。但更為重要的判斷依據(jù)是：在哪個渠道你更容易成為類別領軍。找到合適自己的原點渠道，聚焦發(fā)力，快速成為原點渠道里的領軍品牌，然后拿著領軍品牌的招牌，再向外擴張。這是成功率更高的打法。新品牌、小企業(yè)，切忌全渠道、攤大餅，那是品牌成功之后的做法，不是品牌成功的原因。

【原型框架】

原型系統(tǒng)，一個偉大的品牌就是一個偉大的原型系統(tǒng)。原型與視覺相關是人類的大技術，也是先知的核心技術。原型也是我們一切戰(zhàn)略營銷品牌創(chuàng)意工作的入口，先知的工作就是尋找和創(chuàng)造擁有更強信號功能的原型，以獲得更大的行動反射。

強大原型價值：原型原力喚醒集體潛意識，讓品牌帶著勢能出場，降低營銷傳播成本。以原型放大價值，讓戰(zhàn)略落地，實現(xiàn)溝通的可視化。將品牌嫁接強大原型，能在一夜之間，讓一個新品牌成為億萬消費者的老朋友，并讓他們建立品牌偏好，發(fā)動大規(guī)模購買。幫助品牌找到屬于自己的文化原型，就能降低營銷傳播的成本，實現(xiàn)更低成本、更高效率積累品牌資產(chǎn)。

強大原型應用：強大原型是工作的起點，也是終點。一切產(chǎn)品的任何價值都可以通過原型來表達，強大原型是對一個恒定價值的承諾

創(chuàng)意強大原型，建立品牌就是建立原型。

商品蘊含著消費價值，原型揭示和強化這一價值。強大原型是品牌傳播的核動力，又是品牌資產(chǎn)的信息壓縮包。品牌就是一個原型系統(tǒng)，它始于原型，又進化成為人類的文化原型。原型的意義在于降低品牌的成本——被發(fā)現(xiàn)的成本和被記住的成本。原型有強大的意志力，影響人的看法，指揮人的行為。強大原型方法是刺激消費者本能的更高效的反射方法。原型就是人們大腦深處的意識，是文化條件反射，是一個直接的、本能的反射捷徑。

強化品牌原型，和女性交個朋友

花嬌嬌的強大原型美人魚是大眾頭腦中已有的強大原型，每個人都有認知。顧客對花嬌嬌品牌原型的核心記憶點集中在三個標志性的地方：美人魚形象，品牌產(chǎn)品在手部的展示，和頭戴有花嬌嬌品牌名的皇冠。

在創(chuàng)意花嬌嬌新IP同時，我們也基于新的品牌原型，建議客戶取消之前的多IP推廣的思路，通過統(tǒng)一IP形象，在不同的場合進行形象換裝，不僅能滿足不同場景的IP使用需求，還能讓消費者記住同一個形象。這樣，品牌傳播資源就不再分散，降低了消費者記憶成本。

視覺原型

優(yōu)秀的名字與視覺應該互為一體，相互強化。 什么樣的視覺效果是好視覺？這里分享兩個點。

獨特比美觀重要，現(xiàn)在市面上產(chǎn)品的外觀設計，普遍追求外形美觀、時尚亮麗，這本身沒什么錯。但從營銷的效果來看，更容易吸引消費者注意的產(chǎn)品外觀，更可能是那些足夠獨特的，而不是更美觀的。品牌想想要足夠獨特，色彩要非常醒目，才能讓消費者很容易留下印象。

加分項：可以IP化、擬人化

在當前抖音等內(nèi)容平臺為品牌與消費者溝通主要平臺的環(huán)境上，優(yōu)質內(nèi)容是觸達、打動消費者，讓消費者記住品牌的核心。因此，IP化、擬人化的視覺可以增加品牌與消費者的觸點，增加與消費者交互溝通的機會，從而不斷提升品牌記憶度、夯實品牌認知。

花嬌嬌的IP化，不僅運用在產(chǎn)品包裝上，還打造動畫片、短視頻短片，延伸品牌與消費者以及潛在消費者的觸點。 所以，名字和視覺非常重要。除了名字、視覺，“以銷售創(chuàng)立品牌”還有另外兩個要點：

A、強化體驗：讓消費者在交互中記住品牌并自發(fā)分享品牌。如花嬌嬌隨產(chǎn)品附贈皮膚營養(yǎng)手冊，讓消費者有新奇的購物體驗，從而提升品牌的記憶度及消費者的分享欲。

B、通過售后及私域運營留存：現(xiàn)在消費者的選擇很多，因此需要通過私域的個性化服務優(yōu)化消費者體驗感，留存客戶，提高粘性，同時帶動消費者分享自傳播。花嬌嬌為用戶提供優(yōu)質蛋白滋補育兒問題一對一回答，這種問答其實相當標準化，投入不大，但可以很好的實現(xiàn)用戶留存及口碑傳播。

強勢品牌，贏在強大原型，強大原型的打造步驟：

步：打造專屬花嬌嬌的強大原型

花嬌嬌的強大原型要降低營銷傳播成本，就必須從已經(jīng)積累的認知中尋找答案，而不是重塑一個形象的載體。

我們要做的就是把美人魚形象私有化。在市面上的其它花膠優(yōu)質蛋白滋補品牌未使用之前，把美人魚的形象占住。讓消費者看到美人魚就想到花嬌嬌。

但是，不是所有的美人魚都能成為原型?；▼蓩傻膹姶笤托枰_到三個要求：

首先，它要讓女性喜歡，要美麗，要有好身材。

：它要能代表花嬌嬌，美人魚原型上要有花嬌嬌信息。

 

 

第三：它必須有獨特性，有記憶點，能被人記住，并且可被描述。

強大原型來源于消費者的日常生活，又能表達產(chǎn)品的核心價值，所以我們又把花嬌嬌寄生于生活場景，成為女性健康成長的原型。

步：花嬌嬌的戰(zhàn)略旗幟——在遠處驚鴻一瞥

戰(zhàn)略旗幟：戰(zhàn)略旗幟是詞語戰(zhàn)略的視覺工具，強化了品牌的獨有識別。戰(zhàn)略旗幟具備指稱、濃縮信息、影響人的看法和行為、降低傳播成本的功能。戰(zhàn)略旗幟具有多產(chǎn)品的統(tǒng)一性，也具有多子品牌的統(tǒng)一性。戰(zhàn)略旗幟，提高品牌露出，一切傳播都是原型的編碼和解碼，強大原型方法就是用效率更高的原型來編碼。

戰(zhàn)略旗幟有三個層次：一是品牌強大原型，二是用戰(zhàn)略旗幟系統(tǒng)構建和管理品牌資產(chǎn)；三是用戰(zhàn)略旗幟方法創(chuàng)作一切營銷傳播工具。

當一個品牌擁有了戰(zhàn)略旗幟，它就可以貫穿整個產(chǎn)品或者整個畫面，這樣就能夠在更遠的地方被看見；當我們把這個花嬌嬌撕碎之后，拿到任意一片，也能很快識別出這個品牌。為提高花嬌嬌品牌的露出效果和一致性，先知為花嬌嬌創(chuàng)意了以I ? HJ紅色格子為核心的整套強大原型系統(tǒng)，幫助花嬌嬌實現(xiàn)品牌的全面統(tǒng)一，為花嬌嬌建立新的品牌資產(chǎn)起到?jīng)Q定性作用。

I ? HJ紅色格子的誕生，喚醒原型原力，注入品牌基因?；▼蓩桑腔z品牌，格子紋，是食品業(yè)的公共文化原型，二者之間有著天然的品牌聯(lián)想。

格子紋原型原力：花膠業(yè)的公共文化旗幟——格子紋（無論國外還是在國內(nèi)，在街邊的面包店、咖啡店都隨處可見）

同時，我們保留了花嬌嬌原有標識中的“紅色”，為花嬌嬌創(chuàng)意了“I ? HJ紅色格子”的戰(zhàn)略旗幟：

A、它所具有的視覺強制性，同一性的、重復的陣列式視覺形式，可以釋放出巨大的心理和社會能量，而這就是視覺權力。

B、視覺沖擊力，格子紋在視覺上給人無限延伸的感覺，簡約大方。在視覺上對空間進行拉大，給予空間膨脹的視覺沖擊。

C、組合多樣性，格子紋是更基本的幾何紋樣。格子紋之美在于它的簡潔、理性、規(guī)律，以及它的秩序和可重組性。

D、用色如用兵，紅色是營養(yǎng)的；紅色也代表花嬌嬌食品的高品質。

E、統(tǒng)一VI，戰(zhàn)略統(tǒng)一的起手式，將I ? HJ紅色格子和花嬌嬌logo融入花嬌嬌VI，可以一眼識別出花嬌嬌品牌。對于品牌來說，一個個性鮮明、給人留下深刻記憶的戰(zhàn)略旗幟是至關重要的。先知與花嬌嬌合作的起手式，就是用先知方法創(chuàng)造了花嬌嬌的戰(zhàn)略旗幟，那么這個旗幟必然是通用的強大原型。

我們?yōu)榛▼蓩商釤挸?ldquo;有愛的紅色格子”這一戰(zhàn)略旗幟戰(zhàn)略，并且通過這個戰(zhàn)略旗幟原型，建立起花嬌嬌品牌的儲蓄罐，形成花嬌嬌發(fā)展史上更具爆發(fā)力的一次品牌資產(chǎn)積累。這是“有愛的紅色格子”。

先知方法中提到：“花嬌嬌的戰(zhàn)略旗幟比標識更重要，是更大的品牌資產(chǎn)。”為什么這么說呢？因為花嬌嬌不僅僅具有視覺沖擊力，還有視覺強制性，用重復的、同一性的、陣列式的視覺形式，創(chuàng)造出一種盛大的儀式感，可以釋放出巨大的心理和社會能量，這就是視覺權力之學。

花嬌嬌有愛的紅色格子戰(zhàn)略旗幟戰(zhàn)略就是決定性的、超強勢的視覺戰(zhàn)略。格子狀、閱兵陣列式的波紋原型能在琳瑯滿目的商場中，獲得的視覺優(yōu)勢，可以把路過人的目光牢牢地抓過來，并且大面積的花嬌嬌有愛的紅色格子更利于記憶以及口語化的傳播。

有愛的紅色格子的運用還用到一個先知的核心方法，叫做用戰(zhàn)略旗幟打造品牌更小記憶單位，即使把它撕成碎片也還能認出它是哪個品牌，我們稱之為品牌的可粉碎性。我們正處在一個信息碎片化的時代，人們對一個品牌的印象，是來源于一些“記憶碎片”的堆積。

先知戰(zhàn)略旗幟的關鍵，就是解決品牌“驚鴻一瞥”的問題，讓消費者在驚鴻一瞥間，也能立馬認出你的品牌，這就達到“所有的面積都在傳達品牌信息”的效果。所有人記住的都是同一個戰(zhàn)略旗幟原型，這就是花嬌嬌強大戰(zhàn)略旗幟原型的威力。

 

 

全文總結

初創(chuàng)品牌進化關鍵，是在戰(zhàn)略性品牌自有廣告位上建立品牌，不斷降低營銷傳播成本，為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展扎穩(wěn)堅實基礎，站穩(wěn)腳跟，積累品牌資產(chǎn)往慢慢長大。

花嬌嬌成功的秘訣戰(zhàn)略層面：

首先是以詞語戰(zhàn)略選擇和定義了新賽道，把握住了女性花膠這一快速增長的類別機會，這是品牌能夠快速起步背后的核心動力；

其次，是起了一個代表類別，并且傳播成本更低的好名字——花嬌嬌，通過新品牌代表新類別，更大化抓住了類別的紅利；

更后，聚焦于原點市場起步，在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動進攻，在關鍵節(jié)點集中引爆，快速成為領軍品牌。

花嬌嬌成功的秘訣戰(zhàn)術層面：

A、建立詞語體系：核心詞“優(yōu)質蛋白滋補”；品牌口號“花膠就選花嬌嬌”。

B、戰(zhàn)略旗幟I ?HJJ紅格子，并私有化，創(chuàng)作花嬌嬌強大原型——花嬌嬌美人魚。

C、確立戰(zhàn)略級產(chǎn)品，即食花膠+花膠蛋白肽。