醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏-先知詞語戰(zhàn)略助力首宏品牌快速成長 | 首宏案例解析

 

 

詞語戰(zhàn)略：聚焦醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)賽道

品牌命名：首宏

戰(zhàn)略核心詞：醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)

戰(zhàn)略口號：醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏

紅利營銷：建立了行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

戰(zhàn)略級大單品：符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)

原型創(chuàng)意：1+陰陽+聚寶盆

獨特運營組合：醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)布道者

首宏醫(yī)療控股集團(tuán)股份有限公司隸屬于新首宏集團(tuán)，成立于2011年，總部位于山東青島，是新三板上市企業(yè)（證券代碼872872），也是國內(nèi)醫(yī)貿(mào)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。在北京、上海、廣東、海南等25個地區(qū)建立首宏全資子公司，實現(xiàn)全國范圍內(nèi)業(yè)務(wù)布局。集團(tuán)秉承“醫(yī)貿(mào)一條龍，安全找首宏”的服務(wù)理念，為醫(yī)院、醫(yī)療器械代理商和廠家提供醫(yī)療器械進(jìn)出口一條龍醫(yī)貿(mào)服務(wù)。首宏醫(yī)療深耕醫(yī)貿(mào)行業(yè)多年，是“海關(guān)AEO認(rèn)證企業(yè)”、“青島市民營百強(qiáng)企業(yè)”，青島市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長單位，并榮獲“中國醫(yī)貿(mào)領(lǐng)軍企業(yè)”等榮譽。

首宏與龍頭企業(yè)展開深度合作，具有豐富的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)經(jīng)驗，建立了行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)“八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，從更初的招標(biāo)采購到醫(yī)療設(shè)備安裝驗收，全流程保證醫(yī)貿(mào)服務(wù)各個環(huán)節(jié)的安全。首宏醫(yī)療致力于樹立醫(yī)貿(mào)行業(yè)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，幫助醫(yī)貿(mào)行業(yè)建立安全基石，龍頭醫(yī)貿(mào)行業(yè)合規(guī)化。

自2019年開始服務(wù)首宏品牌以來，先知為首宏創(chuàng)意的三大資產(chǎn)和三大基因，以及在運營和傳播上的一系列重大舉措，對品牌發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。經(jīng)過短短的三年時間，首宏已經(jīng)在在醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)這條火熱的賽道里，占據(jù)了領(lǐng)軍地位。

本文將圍繞先知事業(yè)理論八大框架，全面介紹首宏品牌成功背后的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)動作。八大框架也是八個角度，為你分享先知如何幫助首宏建立品牌資產(chǎn)，打造B端市場品牌和服務(wù)產(chǎn)品的。

 

 

醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)品牌——首宏，根據(jù)先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設(shè)計：

【企業(yè)框架】明確要解決的社會問題和社會責(zé)任，謀求以“醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)”相關(guān)賽道多類別機(jī)會；

【品牌框架】定名首宏（原名中富泰科），品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”構(gòu)建詞語體系，以符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)為戰(zhàn)略級產(chǎn)品，以“1+陰陽+聚寶盆”為強(qiáng)大原型形象；

【戰(zhàn)略框架】快速布局，抓住醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)類別頭部機(jī)會，重新定義以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的價值，聚焦醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)賽道；

【詞語框架】圍繞“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的戰(zhàn)略核心詞和“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”的戰(zhàn)略口號構(gòu)建品牌詞語體系；

【營銷框架】確立以”符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)”為戰(zhàn)略級產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。明確首宏產(chǎn)品必買理由：安全；

【紅利框架】借助先知創(chuàng)品牌的理論方法紅利，把山東和北京作為原點渠道；營銷圍繞“安全醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)”知識構(gòu)建和傳播為主線；

【創(chuàng)意框架】開發(fā)首宏品牌自有物料的廣告位，打造自動化銷售的產(chǎn)品包裝；

【原型框架】以“1+陰陽+聚寶盆”為強(qiáng)大原型，并細(xì)化了首宏“龍”吉祥物，進(jìn)一步強(qiáng)化以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的價值。

【企業(yè)框架】

企業(yè)經(jīng)營成果是品牌，洞察和占據(jù)多類別機(jī)會。企業(yè)是社會的公器，企業(yè)要融入社會的事業(yè)，以文化扎根于社會為社會解決問題，一個社會問題就是一個商業(yè)機(jī)會。先知的事業(yè)理論三問是：企業(yè)品牌要解決的社會問題是什么？企業(yè)品牌用什么理論來解決這一問題？企業(yè)品牌的解決方案是什么？

企業(yè)戰(zhàn)略工作原理，先知全案更重要的一步是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù)，理解客戶的業(yè)務(wù)，并用先知詞語戰(zhàn)略理論模型重新想象、重新設(shè)計客戶的業(yè)務(wù)。首宏以向全社會傳播醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)知識護(hù)全家為己任。

重新定義企業(yè)戰(zhàn)略

首宏已經(jīng)逐漸成為醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的領(lǐng)軍品牌，“首宏以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”中心”這一事業(yè)品牌，代表的是以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的先進(jìn)生產(chǎn)力，代表了以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的先進(jìn)文化，代表了消費者以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的利益，并承擔(dān)起為中國消費者提供以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的企業(yè)使命，即通過首宏的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來提供以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的完整解決方案，這是首宏成功的根本原因。

以文化龍頭企業(yè)發(fā)展：

企業(yè)使命：讓醫(yī)貿(mào)更安全；

企業(yè)精神：自強(qiáng)德厚 安以大成；

價值觀：安全就是生產(chǎn)力。

 

【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大，品牌沒有好資產(chǎn)就很難持續(xù)賺錢。

那么，我們首先要解決的就是為首宏建立品牌，釋放品牌強(qiáng)信息信號，和消費者達(dá)成信息對稱，從而實現(xiàn)購買和傳播。建立品牌，首先是建立品牌的頂層設(shè)計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn)，是先知建立品牌頂層設(shè)計的核心方法論。在首宏項目上，我們從詞語體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原型系統(tǒng)三個方面建立首宏品牌的頂層設(shè)計，讓首宏往品牌化全面進(jìn)化。

 

 

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)，建立首宏品牌的頂層設(shè)計。

先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個品牌的格局，是一個品牌的完整架構(gòu)。我們所有服務(wù)的客戶，不管是什么行業(yè)，不管服務(wù)這個客戶多久，其實每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續(xù)改善它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、詞語體系和原型系統(tǒng)，直到這個體系完整了。先知為其定名首宏（原名為中富泰科），品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“安全醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)”構(gòu)建詞語體系，以符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)為戰(zhàn)略級產(chǎn)品，以“1+陰陽+聚寶盆”為強(qiáng)大原型形象。

2. 建立首宏詞語系統(tǒng)，建立新類別，贏得解釋權(quán)

用詞語定義“首宏——醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)”，明確類別，才能有效的降低傳播成本。

A、開創(chuàng)了醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)類別。應(yīng)對醫(yī)械貿(mào)易行業(yè)企業(yè)服務(wù)普遍處于低安全水平，以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”提升醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)行業(yè)的正規(guī)和安全水平。

首宏在醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍產(chǎn)品上具備競爭壁壘，建立了醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的知識體系。醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍的價值是首宏肯定要堅持保留并放大刺激信號的類別。

B、非常獨特的經(jīng)營結(jié)構(gòu)醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍體系建立?，F(xiàn)有的首宏沒有能夠站在醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍的視角，從根本上為醫(yī)院、代理和生產(chǎn)企業(yè)的醫(yī)械安全采購、交易和維護(hù)等，提供全面的支持。于是我們把“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”和“安全”兩大核心稟賦做疊加，建立一個新類別，即以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的價值，贏得解釋權(quán)。詞語就是權(quán)力，以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的價值建立了一個新類別，讓首宏對醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)類別擁有解釋權(quán)，具有性、性、排他性。

3. 打造首宏品牌戰(zhàn)略核心詞和廣告口號

確立了類別后，接下來就是要確立品牌戰(zhàn)略核心詞，戰(zhàn)略核心詞的挖掘都是圍繞品牌所在類別的特征和屬性展開，深挖首宏安全的類別獨特性，相比傳統(tǒng)醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)、首宏更大的特點就是“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”和“安全”。

下一步是廣告口號創(chuàng)作，廣告口號創(chuàng)作遵循3條原則：

A、想賣什么直接說：醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)；

B、廣告口號中更好要有首宏的品牌名，以降低營銷傳播成本；

C、要有明確具體的必買理由：安全。

品牌戰(zhàn)略核心詞和廣告口號要直接讓人行動，用口語化的表達(dá)。更終我們創(chuàng)作出“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的品牌戰(zhàn)略核心詞，“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”的廣告口號，直接下斷言，鼓動嘗試，影響行動。

 

 

我們根據(jù)首宏的企業(yè)資源稟賦，進(jìn)一步梳理首宏的品牌形成履歷表，通過詞語體系建立品牌價值，解決與消費者的信息不對稱。

我是誰：首宏——以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的價值；

我的戰(zhàn)略級產(chǎn)品：符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)；

產(chǎn)品必買理由：安全！

我的信用背書是什么：醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)軍品牌。

堅持醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域，助力首宏站在發(fā)展更堅實的基石上

制定企業(yè)戰(zhàn)略，有兩個基礎(chǔ)要素，一是資源稟賦，一是能力基因，始終圍繞這兩個基礎(chǔ)要素建立自己的價值壁壘，給出了以下結(jié)論：

1、首宏的大優(yōu)勢在醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域

首宏不斷提升更專業(yè)的醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)解決方案，率先推出符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)，讓醫(yī)療器械進(jìn)出口更安全。

2、持續(xù)傳播醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)能夠幫助首宏實現(xiàn)品牌積淀

集中所有資源做成一件事，基于首宏資源稟賦和能力基因的判斷，先知認(rèn)為首宏的價值壁壘主要在醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)領(lǐng)域，首宏的現(xiàn)階段的目標(biāo)，就是占領(lǐng)醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)市場，成為類別領(lǐng)軍品牌。

3、建立可以信賴的品牌背書

首宏立足于醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)，以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”是國內(nèi)龍頭、國際有影響力的標(biāo)準(zhǔn)化高地，代表著中國質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)。牢牢抓住“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)”這個背書，一想到安全馬上大眾腦子里就想起首宏，感覺有質(zhì)量保證，給消費者傳達(dá)出首宏醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的好品質(zhì)。

 

 

【戰(zhàn)略框架】

戰(zhàn)略是對未來機(jī)會的判斷和把握，分為企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。

品牌戰(zhàn)略管理

話語即權(quán)力，圍繞打造以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”為中心的企業(yè)戰(zhàn)略，“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”的品牌口號將人類普遍潛意識中“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的認(rèn)知原力與首宏品牌進(jìn)行嫁接，并以“龍”傳播以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的形式原型化呈現(xiàn)，以搶占首宏在安全上無可置疑的話語權(quán)，這也是先知的戰(zhàn)略詞語方法在醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的經(jīng)典運用。

圍繞“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”的品牌口號，先知還制訂出整套首宏品牌詞語體系，以保證首宏品牌在對外傳播上的系統(tǒng)性和一致性：首宏-醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)知識體系的建立者和傳播者；以醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍不斷龍頭行業(yè)方向。

【營銷框架】

產(chǎn)品的本質(zhì)是必買理由，產(chǎn)品開發(fā)就是創(chuàng)意必買理由，先命名，就是提出一個詞語，然后用產(chǎn)品去把它物化實現(xiàn)。設(shè)計產(chǎn)品，就是設(shè)計消費者的選擇邏輯，能夠讓購買者以更快的速度進(jìn)入的邏輯，從而贏得消費者的選擇。產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

確立首宏醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

項目組建議首宏圍繞著醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍，構(gòu)建醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)全局產(chǎn)品線，在梳理醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后，我們建議優(yōu)先推出醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)新品，滿足以醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍需求，建立核心競爭力。

 

 

同時建立了醫(yī)械服務(wù)的八大標(biāo)準(zhǔn)：

合作安全

1.合作安全的原則：互信、互利、平等、共贏。2.建立與各合作方之間合作規(guī)范管理手冊。3.建立有效的合作溝通機(jī)制，保障雙方合作過程溝通暢通。4.通過第三方機(jī)構(gòu)對合作方進(jìn)行安全認(rèn)證和嚴(yán)格篩選。5.優(yōu)選履約能力強(qiáng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。6.優(yōu)選資質(zhì)全、從業(yè)時間長，無不良記錄和經(jīng)濟(jì)糾紛的廠商/供應(yīng)商/代理商。7.開展年度服務(wù)商考評，擇優(yōu)選用評分高的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。

招標(biāo)安全

1.定期開展招標(biāo)工作人員的廉政教育、職業(yè)道德教育、信息安全教育和相關(guān)法律法規(guī)培訓(xùn)。2.做好評審顧問的合規(guī)管理工作，加強(qiáng)評審紀(jì)律約束和泄密責(zé)任追究。3.建立信息安全防護(hù)機(jī)制和泄密后的應(yīng)急補救機(jī)制。4.做好評標(biāo)后期資料歸檔工作，由專人負(fù)責(zé)看管。5.對投標(biāo)方進(jìn)行嚴(yán)格篩選，剔除資格條件不符合的投標(biāo)方。

合同安全

1、設(shè)定專屬法務(wù)部門，全流程監(jiān)督合同的擬定、審批、執(zhí)行等過程，使合同管理專門化和專業(yè)化。2、合同簽署前的基礎(chǔ)調(diào)查：審查合同相對方主體資信，包含資質(zhì)文件、對方人員身份信息核實、盡職調(diào)查。3、合同談判及合同簽署：確認(rèn)合同負(fù)責(zé)人和合同簽署形式，做好對合同文本的審查。4、合同履行：合同簽署完成后應(yīng)交由指定的人員進(jìn)行歸檔存儲，并嚴(yán)格按照合同約定開始履行。5、合同履行完畢、終止或解除后的歸檔整理：檔案負(fù)責(zé)人對合同進(jìn)行妥善的歸檔、保管并對合同進(jìn)行登記、分析。

資金安全

1. 建立健全貨幣資金的內(nèi)部控制制度，包括職能分離控制制度、資金審批管理制度、內(nèi)部監(jiān)督控制制度、貨幣資金的預(yù)算管理制度。2.建立健全資金風(fēng)險防范和懲罰機(jī)制，確保資金安全、完整、高效。3.建立完善的匯率風(fēng)險防控機(jī)制，預(yù)防、規(guī)避、轉(zhuǎn)移、消除外匯經(jīng)營中的風(fēng)險，從而減少或避免可能的經(jīng)濟(jì)損失。4. 建立資金收支滾動計劃管控制度，根據(jù)資金性質(zhì)，按季、月、周不同周期管控，實現(xiàn)運營資金管理健康有序。5.建立客戶信用管理等級，實現(xiàn)資金的分級支付。6. 建立回款管理制度，減少壞賬損失，提高企業(yè)資金的使用效率。7.選擇與優(yōu)質(zhì)的銀行合作，保證充足的銀行授信，確保信用證的開立額度和時效性。

貨物安全

1.要求入境中國的醫(yī)療設(shè)備須符合《中華人民共和國海關(guān)法》、《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)。2.要求進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備單貨一致、原裝進(jìn)口全新機(jī)。3.建立完善的貨物危機(jī)管理預(yù)警以及應(yīng)對機(jī)制。4.選擇3A級以上物流公司提供物流服務(wù)，并為貨物提供全程保險。5.搭建貨物追蹤實時查詢系統(tǒng)，為客戶提供實時查詢服務(wù)。6.安排專人檢查醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備機(jī)房是否符合驗收標(biāo)準(zhǔn)。7.安排專人到場監(jiān)督卸貨，全程錄像拍照存檔，并在檢驗貨物外包裝完整后張貼警示貼，嚴(yán)禁未經(jīng)海關(guān)允許私自開箱使用。

關(guān)務(wù)安全

1.實行年度進(jìn)出口活動審計，確保合同執(zhí)行合法合規(guī)。2.建立用戶服務(wù)檔案，季度回訪設(shè)備狀況、服務(wù)評價，提高服務(wù)質(zhì)量。3.定期開展海關(guān)政策法規(guī)培訓(xùn)，并為客戶提供政策解讀服務(wù)。4.定期進(jìn)行貿(mào)易安全培訓(xùn)，降低進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險。5.嚴(yán)格遵從海關(guān)AEO認(rèn)證企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行業(yè)務(wù)管理。6.建立應(yīng)關(guān)務(wù)急小組，負(fù)責(zé)處理進(jìn)出口活動過程中的應(yīng)急工作。

商秘安全

1. 設(shè)立在企業(yè)負(fù)責(zé)人直接下的法務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司日常商業(yè)秘密管理和保護(hù)工作，對客戶信息實行統(tǒng)一化管理。2.制定安全可靠的商業(yè)秘密信息管理機(jī)制，確保責(zé)任到人。3.對涉密信息采取區(qū)域化管理，確保業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中涉密信息獨立。4.對涉密信息實行雙人雙密管理，嚴(yán)禁涉密資料隨意下載和傳出。5.對于外來人員嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)參觀訪問管理規(guī)定，不得隨意進(jìn)入重要區(qū)域。6.與涉密員工簽訂保密合同，明確員工的保密范圍和保密義務(wù)。對接觸商業(yè)秘密的員工及其接觸到的商業(yè)秘密進(jìn)行限制。7.要求涉及商業(yè)秘密的第三方合作單位，與其簽訂保密合同，并履行其保密義務(wù)。8.定期進(jìn)行員工商業(yè)秘密法律知識培訓(xùn)和法制宣傳，提高員工的保密意識。

團(tuán)隊安全

1.建立員工從招聘、就職、離職環(huán)節(jié)的人力資源管理的程序文件。2.員工入職前對其進(jìn)行背景調(diào)查并要求提供無違法犯罪記錄證明。3.嚴(yán)格執(zhí)行員工廉潔行為規(guī)范制度，并要求全體員工簽訂員工廉潔自律承諾書。4.要求全體員工必須統(tǒng)一使用企業(yè)電子郵箱、電話、名片。5.定期對全體員工進(jìn)行合規(guī)培訓(xùn)。6.由專屬的法務(wù)部門負(fù)責(zé)全員違規(guī)舉報受理、反商業(yè)賄賂反利益輸送方面的違規(guī)案件調(diào)查、違規(guī)責(zé)任追究。

放大強(qiáng)大原型的原力

強(qiáng)大原型是我們能借助的品牌資產(chǎn)，要盡可能的放大，才能或得巨大的陳列優(yōu)勢。首宏品牌的“龍”+“1+陰陽+聚寶盆”強(qiáng)大原型就完全符合以上標(biāo)準(zhǔn)，極大的放大了首宏的品牌能量，快速建立了品牌的優(yōu)勢地位。

 

 

【創(chuàng)意框架】

創(chuàng)意工作原理：先知用詞語戰(zhàn)略 + 強(qiáng)大原型的方法，降低企業(yè)的品牌營銷傳播成本，建立品牌資產(chǎn)，并高效積累品牌資產(chǎn)。先知始終堅持低成本高效率、價值可視化可描述，以創(chuàng)意創(chuàng)造奇跡。

標(biāo)志設(shè)計+原型吉祥物

“1”在首位，體現(xiàn)優(yōu)勢地位，給消費者可信任感，促使消費者選擇我們；

“陰陽”，平衡的力量帶來高效率，“陰陽”反映天地大道，更具包容性；

戰(zhàn)略，競爭高價值，產(chǎn)品在創(chuàng)新層面為大眾提供了更高一層的價值訴求為消費者選擇我們提供價值支撐；

“1”疊加形成戰(zhàn)略旗幟，旗幟高識別，給到消費者對品牌識別記憶的獨特的視覺價值錨點，營造品牌出現(xiàn)場景的強(qiáng)大儀式感；

著力塑造形象的差異性（獨特價值）、戲劇性（易識別記憶）、沖突性（易傳播），通過對品牌形象深刻挖掘塑造達(dá)到首宏品牌，降低傳播成本、蓄高品牌資產(chǎn)的效果。

差異性：將“1”的獨特價值設(shè)計進(jìn)形象圖形中，具極強(qiáng)的差異性賦予品牌看得見的競爭力

戲劇性：“陰陽”在陰陽里抱著“1”價值訴求的領(lǐng)軍價值具有極強(qiáng)戲劇性易引起關(guān)注

沖突性：采用了紅藍(lán)的對撞色，和“1”三個元素互相沖突，卻容于一體

首宏的品牌專用顏色選擇了藍(lán)色+紅色，用色如用兵，藍(lán)色+紅色作為三大強(qiáng)色之二，會產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊，品牌識別上具有強(qiáng)大的作用。而通過適當(dāng)比例的調(diào)和使用，又能起到突出主色的效果。

首宏的強(qiáng)大原型的6個特征:

A、具有熟悉感，借助了公共原型的原力，人人都認(rèn)識、人人看得懂；

B、原型有自明性，不用解釋，準(zhǔn)確傳遞了首宏醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的品牌價值，沒有歧義；

C、原型有獨特性，區(qū)別于市場上所有的醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的原型，可以為首宏獨占；

D、這是一個聽覺原型，可以描述，可以轉(zhuǎn)述，大家都叫它首宏的一；

E、原型有公共原型屬性，用在出現(xiàn)的場景恰到好處；

F、“1”沒有國界的原型，全龍頭通用。

 

 

【詞語框架】

詞語框架的兩個重要戰(zhàn)術(shù)動作：體現(xiàn)差異化價值的名字和戰(zhàn)略口號

1. 好名字

熟悉詞語戰(zhàn)略、紅利營銷和原型創(chuàng)意理論的朋友都知道，先知反復(fù)強(qiáng)調(diào)，好名字很重要。王思翰先生在《強(qiáng)大詞語成就強(qiáng)大品牌》中說道：“短期來看，品牌需要一個獨特的差異化戰(zhàn)略以贏得競爭，但是長期來看，這種差異化會漸漸消失，剩下的就是你的名字和對手的名字之間的不同”。

所以，品牌名是企業(yè)更重要的資產(chǎn)。還名字既能賣貨又能累積資產(chǎn)創(chuàng)品牌，品牌起步期，一個好名字能夠給品牌及企業(yè)帶來的價值。“以銷售創(chuàng)立品牌”的啟迪告訴我們?yōu)槭裁葱枰粋€好名字。對于小企業(yè)和新品牌而言，資源有限，在這個階段，生存下來是首位的，多數(shù)企業(yè)都不太考慮建立品牌。建立品牌并不是只有“花錢打廣告”這一種方式，賣貨本身也是建立品牌的重要過程，尤其對于新品牌，甚至是的過程。每一次賣貨，都是一次品牌與消費者產(chǎn)生連接的寶貴機(jī)會，如何通過這一次短暫的接觸，把品牌植入消費者的認(rèn)知中？ 有一個方法論叫以銷售創(chuàng)立品牌。

如何以銷售創(chuàng)立品牌？ 更重要的就是一個好名字和好視覺。這是起到?jīng)Q定性的作用。一個好名字和好視覺，可以提升品牌的辨識度、記憶度，幫助品牌進(jìn)入消費者認(rèn)知。如果擁有一個獨特、易于記憶、又蘊含戰(zhàn)略的名字，那么每完成一次銷售，你就相當(dāng)于做了一次傳播，你的品牌和戰(zhàn)略就隨著這一次銷售的完成，進(jìn)入了一次認(rèn)知。

那什么名字是好名字？

蘊含戰(zhàn)略價值

這是對品牌名的更高要求。什么是蘊含戰(zhàn)略的名字？比如說，名字里隱含著你的企業(yè)發(fā)展方向或具有高價值的特性等。首宏就是具有高勢能的好名字。

獨特

什么是獨特的名字？簡單來說，就是那些比起一般通用名字而言，你很容易記住的、與眾不同的名字。“首”和“宏”的組合形成了非常獨特，并且具有凸顯性的形象。

創(chuàng)意戰(zhàn)略級詞語體系

一句說動消費者購買的話，就是品牌的戰(zhàn)略詞語。說動消費者，就是消費者聽到這話后會行動。戰(zhàn)略詞語要一目了然，一見如故，不脛而走。傳播的本質(zhì)不是“播”，而是“傳和說”，是發(fā)動消費者替我們傳。廣告不是我說一句話給消費者聽，而是我設(shè)計一句話讓他說給別人聽。

口號就是戰(zhàn)略，口號就是口碑，口號就是行動

詞語戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)，一個好的戰(zhàn)略會有一句清晰而令人信服的口號。一個好的口號不僅要傳達(dá)清晰的信息，還要切合實際的宣傳產(chǎn)品，否則顧客就會失去信任和興趣。檢驗一項戰(zhàn)略是否有效和強(qiáng)有力的一個好辦法，就是看它是否有一句有力且真實的口號。首宏以“安全”為戰(zhàn)略核心詞的強(qiáng)大口號，就是“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”。

 

 

很多人認(rèn)為，口號只是一個廣告?zhèn)鞑?chuàng)意，但在先知方法里面，口號就是戰(zhàn)略，口號就是口碑，口號就是行動！

A、口號就是戰(zhàn)略

“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”是直指首宏以“安全服務(wù)一條龍”戰(zhàn)略根底的一句話，是牽一發(fā)而動全身。

B、口號就是口碑

廣告語不是我說一句話給消費者聽，而是我設(shè)計一句話讓消費者去傳給別人聽，這就是口碑。口碑的關(guān)鍵在于大眾形成共同的說法，是不會傳錯的一句話。

“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”不僅能一傳千、千傳萬，傳到千家萬戶，還能飛躍時間的跨度，為企業(yè)建立百年品牌。

C、口號就是行動

“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”還是一個行動工程，是說到做到。當(dāng)企業(yè)喊出這句話，就倒逼企業(yè)必須建立一套安全戰(zhàn)略的行動計劃，用行動來實現(xiàn)醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍。

【紅利框架】

紅利是圍繞企業(yè)品牌營銷的紅利發(fā)現(xiàn)、紅利創(chuàng)造和紅利傳承。

【紅利營銷】紅利發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和傳承。紅利營銷的更新發(fā)展，讀懂以下四句話，你對營銷的理解會超越大部分人。

1，產(chǎn)品的人群細(xì)分、功能細(xì)分和場景細(xì)分是紅利發(fā)現(xiàn)；戰(zhàn)略級產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃和產(chǎn)品推出次序是紅利創(chuàng)造；新品開發(fā)就能熱賣靠的是品牌紅利傳承。

2，符合消費升級紅利的定價是紅利發(fā)現(xiàn)，高價值匹配高定價的被市場認(rèn)同是紅利創(chuàng)造，形成強(qiáng)勢品牌之后的保障和彰顯價值既是紅利創(chuàng)造，也是紅利傳承。

3，新渠道和新消費場景是紅利發(fā)現(xiàn)，新市場是紅利價值創(chuàng)造。

4，新興媒介是紅利發(fā)現(xiàn)；傳播創(chuàng)意原型的強(qiáng)信號能量和能夠口口相傳的詞語是紅利創(chuàng)造；品牌資產(chǎn)是紅利傳承。

成為領(lǐng)軍品牌具有大紅利！

快速成為領(lǐng)軍品牌：關(guān)鍵時間和地點聚焦引爆

A、公關(guān)效應(yīng)：首宏成為領(lǐng)軍品牌后，成為醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)消費市場的重點關(guān)注對象，首宏持續(xù)上媒體榜，獲得了非常好的傳播效果。

B、 認(rèn)知光環(huán)：更為重要的是，從認(rèn)知規(guī)律來看，消費者會傾向于選擇領(lǐng)軍品牌，給與領(lǐng)軍品牌更高的關(guān)注度與好感度。

 

 

【原型框架】

原型系統(tǒng)，一個偉大的品牌就是一個偉大的原型系統(tǒng)。原型與視覺相關(guān)是人類的大技術(shù)，也是先知的核心技術(shù)。原型也是我們一切戰(zhàn)略營銷品牌創(chuàng)意工作的入口，先知的工作就是尋找和創(chuàng)造擁有更強(qiáng)信號功能的原型，以獲得更大的行動反射。

強(qiáng)大原型價值：原型原力喚醒集體潛意識，讓品牌帶著勢能出場，降低營銷傳播成本。以原型放大價值，讓戰(zhàn)略落地，實現(xiàn)溝通的可視化。將品牌嫁接強(qiáng)大原型，能在一夜之間，讓一個新品牌成為億萬消費者的老朋友，并讓他們建立品牌偏好，發(fā)動大規(guī)模購買。幫助品牌找到屬于自己的文化原型，就能降低營銷傳播的成本，實現(xiàn)更低成本、更高效率積累品牌資產(chǎn)。

強(qiáng)大原型是工作的起點，也是終點。一切產(chǎn)品的任何價值都可以通過原型來表達(dá)，強(qiáng)大原型是對一個恒定價值的承諾

創(chuàng)意強(qiáng)大原型，建立品牌就是建立原型。

商品蘊含著消費價值，原型揭示和強(qiáng)化這一價值。強(qiáng)大原型是品牌傳播的核動力，又是品牌資產(chǎn)的信息壓縮包。品牌就是一個原型系統(tǒng)，它始于原型，又進(jìn)化成為人類的文化原型。原型的意義在于降低品牌的成本——被發(fā)現(xiàn)的成本和被記住的成本。原型有強(qiáng)大的意志力，影響人的看法，指揮人的行為。強(qiáng)大原型方法是刺激消費者本能的更高效的反射方法。原型就是人們大腦深處的意識，是文化條件反射，是一個直接的、本能的反射捷徑。

強(qiáng)化品牌原型，和交個朋友

首宏的強(qiáng)大原型“龍”是大眾頭腦中已有的強(qiáng)大原型，每個人都有認(rèn)知。顧客對首宏品牌原型的核心記憶點集中在兩個標(biāo)志性的地方：“龍”形象和保護(hù)安全的盾牌。

在創(chuàng)意首宏新IP同時，我們也基于新的品牌原型，通過統(tǒng)一IP形象，在不同的場合進(jìn)行形象換裝，不僅能滿足不同場景的IP使用需求，還能讓消費者記住同一個形象。這樣，品牌傳播資源就不再分散，降低了消費者記憶成本。

全文總結(jié)

初創(chuàng)品牌進(jìn)化關(guān)鍵，是在戰(zhàn)略性品牌自有廣告位上建立品牌，不斷降低營銷傳播成本，為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展扎穩(wěn)堅實基礎(chǔ)，站穩(wěn)腳跟，積累品牌資產(chǎn)往慢慢長大。

首宏成功的秘訣戰(zhàn)略層面：

首先是以詞語戰(zhàn)略選擇和定義了新賽道，把握住了醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)升級的類別機(jī)會，這是品牌能夠快速起步背后的核心動力；

其次，是起了一個代表類別，并且傳播成本更低的好名字——首宏，通過借勢好名字，更大化抓住了類別的紅利；

更后，聚焦于原點市場起步，在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動進(jìn)攻，在關(guān)鍵節(jié)點集中引爆，快速成為領(lǐng)軍品牌。

首宏成功的秘訣戰(zhàn)術(shù)層面：

A、建立詞語體系：戰(zhàn)略核心詞“安全”；品牌口號“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”。

B、戰(zhàn)略旗幟安全盾牌，并私有化，創(chuàng)作首宏強(qiáng)大原型——安全“龍”。

C、確立戰(zhàn)略級產(chǎn)品，符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)。

 

 

中富泰科是青島一家醫(yī)療器械的進(jìn)口貿(mào)易的企業(yè)。近年來，整個行業(yè)由于沒有完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，水平層次不齊，許多公司甚至惡意牟利。行業(yè)競爭以價格戰(zhàn)為主，嚴(yán)重擾亂醫(yī)貿(mào)市場秩序。在中小品牌的多重夾擊下，市場份額逐年下降，企業(yè)幾次突圍未獲得成功。通過深度調(diào)研后，先知發(fā)現(xiàn)一方面醫(yī)貿(mào)公司多，品牌少。未來十年內(nèi)醫(yī)療器械市場將保持10%年增幅，銷售總額近萬億的市場帶來了巨大的商業(yè)機(jī)會。如此利潤的驅(qū)使導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)千余家醫(yī)療器械代理機(jī)構(gòu)、外貿(mào)公司，但卻缺少標(biāo)桿龍頭品牌，導(dǎo)致了行業(yè)中公司林立，但叫得響的大品牌卻沒有，這也使得整個行業(yè)魚龍混雜。另一方面作為重要品牌資產(chǎn)的品牌名稱“中富泰科”沒有拿到本行業(yè)的商標(biāo)注冊證，在傳播上也拗口難記，傳播成本高。針對以上問題，先知綜合分析行業(yè)發(fā)展趨勢，開創(chuàng)了“醫(yī)貿(mào)”全新品類，并為其提煉出“安全”這一戰(zhàn)略核心詞。通過“安全”這個戰(zhàn)略核心詞，將企業(yè)的經(jīng)營重點聚焦到醫(yī)貿(mào)這個全新品類上。圍繞全新的戰(zhàn)略，將企業(yè)更名為“首宏”。并推出了戰(zhàn)略口號“醫(yī)貿(mào)一條龍、安全找首宏”，以八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為核心，圍繞醫(yī)院、代理和廠家開展安全醫(yī)貿(mào)一條龍服務(wù)。通過提供醫(yī)療貿(mào)易、招標(biāo)采購、物流配送以及增值服務(wù)等，重新構(gòu)建醫(yī)療行業(yè)安全醫(yī)貿(mào)供應(yīng)鏈，打造具有競爭力的安全醫(yī)貿(mào)服務(wù)，進(jìn)一步推動安全醫(yī)貿(mào)事業(yè)健康發(fā)展。同時，借勢“盾牌”“龍”的強(qiáng)大原型重塑首宏的品牌形象，迅速獲取消費者認(rèn)同，極大地累積品牌資產(chǎn)，讓消費者一眼就認(rèn)知，一秒就記憶。在傳播執(zhí)行上，通過線上品牌發(fā)布會等一系列重大公關(guān)活動增加品牌曝光度，助力首宏實現(xiàn)年銷量額從4億到20億的強(qiáng)勢增長，迅速成長為醫(yī)貿(mào)行業(yè)領(lǐng)軍品牌。