全鯨日化有限公司是一家專注日化洗滌的企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋洗潔精、方巾、洗碗巾等產(chǎn)品。通過先知對洗滌產(chǎn)品的深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場上現(xiàn)有的本土洗潔精品牌，因?yàn)闆]有自己的品牌的獨(dú)特優(yōu)勢，產(chǎn)品差異化太小，所以目前市場上在打“價(jià)格戰(zhàn)”，導(dǎo)致利潤空間越來越少。

 

 

2020年，洗潔精市場規(guī)模為145.1億元，受疫情的影響，人們對注重健康的意識越來

越強(qiáng)，也隨著每家每戶做飯需求的增加，拉動(dòng)了家用洗潔精的整體需求，預(yù)計(jì)未來兩年，增速仍會(huì)保持5％左右，總體趨勢上升。

 

 

2019年，尼爾森00熱銷洗潔精商品在2020年只有不到70％仍然在榜，尾部品牌波動(dòng)性強(qiáng)，給了新晉品牌機(jī)會(huì)。

先知基于以上對市場的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)洗滌日化是一個(gè)可持續(xù)深耕的賽道機(jī)會(huì)，想要抓住紅利期創(chuàng)品牌，需要有強(qiáng)大的品牌基因，品牌基因是創(chuàng)品牌的核心。許多品牌即便一開始選對了品類賽道，在后續(xù)的品牌運(yùn)營當(dāng)中，往往也會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)又一個(gè)的品類問題而出現(xiàn)多重問題，繞更大彎路。其中更重要的原因在于沒有打造好強(qiáng)勢的品牌基因，根基不穩(wěn)，品牌也不會(huì)走得長遠(yuǎn)。

全鯨品牌三大基因：

一、鎖定賽道的好名字

先知依據(jù)《詞語戰(zhàn)略》的強(qiáng)大理論，將品牌命名為“全鯨”，“鯨”同“凈”取潔凈之意，顯著突出日化行業(yè)的特點(diǎn)。

二、傳遞差異化價(jià)值的戰(zhàn)略核心詞

戰(zhàn)略核心詞——“潔凈”，戰(zhàn)略口號是“用全鯨，全潔凈”，圍繞“全”體現(xiàn)洗滌日化產(chǎn)品品類全，“凈”體現(xiàn)日化行業(yè)要求的標(biāo)準(zhǔn)，口號簡短有力，朗朗上口，深入人心。

三、讓品牌可視化的強(qiáng)大原型：

 

 

本次全鯨的形象設(shè)計(jì)強(qiáng)大原型由強(qiáng)大的鯨魚、的美人魚、大格局的星球組成，出處來源于先知《強(qiáng)大原型》，挖掘消費(fèi)者真實(shí)的需求痛點(diǎn)，以消費(fèi)者價(jià)值鏈為中心創(chuàng)意，加以匹配可視化、可感知的視覺圖形語言。

鯨魚-強(qiáng)大

鯨魚是地球上更大的動(dòng)物，也是更古老、更聰明的動(dòng)物，在這里象征產(chǎn)品潔凈能力的強(qiáng)大和科技的先進(jìn)。中國古代把鯨魚叫做“鯤”，來形容遠(yuǎn)大的志向，遨游于廣袤無際的海洋象征自由自在也暗示生生不息的生命力。

美人魚-

美人魚象征美麗、善良、智慧，每一位女性內(nèi)心都住著一位美人魚，將美人魚的文化原型認(rèn)知嫁接到品牌形象上，讓每一位受眾消費(fèi)者都能在全鯨的品牌形象上看到自己找到自己。

地球-格局

地球代表著博大格局，象征著企業(yè)為社會(huì)提供潔凈生活的社會(huì)擔(dān)當(dāng)。地球?yàn)閳A形，圓形博大浩瀚代表著保護(hù)和無限，象征圓潤圓融圓滿，仿佛自由移動(dòng)，具有運(yùn)動(dòng)感，體現(xiàn)了能量和動(dòng)力，更代表著永不止步的進(jìn)取精神。

先知通過圖形元素+設(shè)計(jì)表現(xiàn)手法的創(chuàng)新組合達(dá)到全鯨強(qiáng)大形象的凸顯性：鯨魚身上坐一位美人魚，增加戲劇性，更加有特點(diǎn)；靈動(dòng)的鯨魚+美人魚形象，瞬間抓取消費(fèi)者注意力，讓人過目不忘；藍(lán)色地球浩瀚博大，突出品牌的大格局和生命活力。

我們通過差異性、沖突性、和戲劇性塑造具有極強(qiáng)凸顯性的全鯨品牌形象。

全鯨的品牌形象具有性、性，當(dāng)品牌占有它時(shí)，就具有了排他性，不僅能刺激視覺更刺激情感，還能卷入受眾的濃烈情緒，可感知、可描述，能夠調(diào)動(dòng)人們的潛意識。品牌文化的本質(zhì)就是借勢、乘勢，品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)目的是為了降低品牌的識別、記憶、傳播成本，實(shí)現(xiàn)三個(gè)一目了然：一目了然見名字，一目了解見行業(yè)，一目了然具象可描述。

根據(jù)先知詞語戰(zhàn)略方法論體系，一個(gè)強(qiáng)大的品牌，不僅需要“詞語戰(zhàn)略”作為品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)。更需要用“強(qiáng)大原型”實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的持續(xù)累積，占據(jù)消費(fèi)者心智。強(qiáng)大原型就是指人們熟悉的、喜愛的，消費(fèi)者將按照強(qiáng)大原型指令行動(dòng)。而創(chuàng)造品牌強(qiáng)大形象更重要的方法是對消費(fèi)者心中已有的強(qiáng)大原型進(jìn)行借勢。先知為全鯨全新設(shè)計(jì)了強(qiáng)大形象，無論是品牌logo還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)都對強(qiáng)大原型理論進(jìn)行了系統(tǒng)應(yīng)用。先知在設(shè)計(jì)全鯨核心品牌資產(chǎn)LOGO時(shí)，梳理了全鯨品牌基因，提煉了鯨魚強(qiáng)大原型形象進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

家用洗潔精的市場競爭激烈，尤其國產(chǎn)品牌，是國外品牌的2倍，洗碗機(jī)專用洗潔精和寵物類專用洗潔精市場空白，品牌數(shù)目極少。進(jìn)口洗潔精利潤遠(yuǎn)高于國產(chǎn)品牌，面向人群更加高端、年輕，市場反饋度更好。

先知認(rèn)為，全鯨日化要從國產(chǎn)眾多品牌中沖出重圍，必須引進(jìn)進(jìn)口洗潔精技術(shù)，與國內(nèi)的洗潔精拉開產(chǎn)品差距，不打價(jià)格戰(zhàn)，以高品質(zhì)洗滌日化產(chǎn)品吸引高端消費(fèi)人群，并將產(chǎn)品系列細(xì)分到果蔬、寵物、嬰兒專用洗潔精、毛巾產(chǎn)品，把握洗滌日化賽道機(jī)會(huì)。

 

 

企業(yè)是創(chuàng)新的主體，只有不斷創(chuàng)新，才能賦予企業(yè)新動(dòng)能，增加核心競爭力。

創(chuàng)新對一個(gè)國家、一個(gè)民族來說，是發(fā)展進(jìn)步的靈魂和不竭動(dòng)力，對于一個(gè)企業(yè)來講就是尋找生機(jī)和出路的必要條件。從某種意義上來說，一個(gè)企業(yè)不懂得改革創(chuàng)新，不懂得開拓進(jìn)取，它的生機(jī)就停止了，這個(gè)企業(yè)就要瀕臨滅亡。創(chuàng)新的根本意義就是勇于突破企業(yè)的自身局限，革除不合時(shí)宜的舊體制、舊辦法，在現(xiàn)有的條件下，創(chuàng)造更多適應(yīng)市場需要地新體制、新舉措，走在時(shí)代潮流的前面，贏得激烈的市場競爭。

從運(yùn)營層面來講，先知為全鯨選取四種渠道模式，種是盒馬生鮮、華潤高超、永輝等線下商超線；種是京東自營渠道、抖音直播帶貨等線上平臺；第三種是全國加盟商、渠道代理商、直銷團(tuán)隊(duì)、大企業(yè)團(tuán)購等；第四種是對外出口，讓中國品牌走向龍頭。

中國餐飲業(yè)的火熱發(fā)展，使得洗潔精行業(yè)具有廣闊的市場，洗潔精市場呈現(xiàn)平穩(wěn)上升趨勢。值得注意的是，近年來隨著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的改變，不傷手洗潔精呈現(xiàn)出較快的增長趨勢，企業(yè)在此領(lǐng)域大有可為。消費(fèi)者的需求不斷變化，向健康、安全、便捷的方向不斷轉(zhuǎn)變，企業(yè)只有抓住市場趨勢，提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，才能在市場競爭中快速發(fā)展。

 

全鯨將立足市場，秉承著“潔凈力就是競爭力”的價(jià)值觀，立志成為日化洗滌類別領(lǐng)軍品牌。